Grippaldi (PFU): l’unione fa la forza, con TeamSystem alleanza perfetta

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Massimiliano Grippaldi, regional sales manager Italy di PFU, spiega novità di prodotti in termini di scanner e l’accordo con TeamSystem quale partner per fare breccia sul canale e sui clienti

E’ naturale che quando si parla di trasformazione digitale, oggi venga in mente tutto e il contrario di tutto. Ogni segmento di mercato, ogni azienda di qualsiasi assetto produttivo si parli, ambisce a entrare dalla porta principale della digital transformation. E non fa eccezione PFU, a Fujitsu company, che con i suoi prodotti scanner e multifunzione fa passi avanti trovando man forte da parte di aziende di altri settori con le quali si possono fare partnership al fine di fare breccia sui clienti. Massimiliano Grippaldi, regional sales manager Italy della società, sottolinea sia le ultime novità di prodotto, sia la partnership forte, in particolare con TeamSystem che nei giorni scorsi ha tenuto a battesimo, a Milano, il Talks 2019.

Ma cosa c’entrano gli scanner, la rete, i gestionali per gli studi commercialisti e per le Pmi? In apparenza poco, ma tornando alla digital transformation, parecchio, specie se si pensa a GDPR o a fattura elettronica. Iniziando dai prodotti, Grippaldi cita due prodotti chiave e di punta: lo scanner Fujitsu fi-7300NX e il modello ScanSnap ix 1500, che è l’evoluzione dell’ix 500, che hanno in comune la collaborazione e condivisione e differente una connettività wifi evoluta consentendo la creazione di tanti profili utenti quanti sono gli effettivi utilizzatori del prodotto in touch screen a colori. “Abbiamo puntato su una periferica Usb che colleghi il Pc, periferiche integrate tra loro, multifunzione in rete e uno scanner. In questo mercato complesso e anche più labile non potevamo restarne fuori”, spiega Grippaldi.

GDPR

E il canale? “Fa fatica e ci mette un po’ per capire e per digerire. Per la comprensione e l’arrivo alla promozione dei prodotti ci vogliono almeno sei mesi al canale prima che si entri a regime. Cerchiamo la collaborazione anche con società, system integrator, che in apparenza sono distanti dal nostro mondo ma non troppo. Per esempio quest’anno abbiamo partecipato per la seconda volta al Talks 2019 di TeamSystem per la promozione di queste nuove nostre macchine e abbiamo fatto certificare loro alcuni dei nostri scanner della linea professionale perché TeamSystem ha nel suo portafoglio prodotti alcuni applicativi di gestione e di flussi documentali abbinati ai gestionali per gli studi commercialisti e per le Pmi. Come obiettivo – spiega – abbiamo chiesto a TeamSystem che le nostre periferiche fossero abbinate ai loro applicativi in modo tale da proporre ai clienti dei rivenditori un prodotto in abbinata, nostri scanner testati e certificati”.

Grippaldi sottolinea come il gancio con TeamSystem possa portare un beneficio a entrambe le aziende, un traino che aiuti la trasformazione digitale. In parte attraverso cambiamenti normativi e in parte la necessità di accedere a informazioni e di potervi accedere ovunque, implica una gestione diversa delle informazioni: da cartacea si passa a digitale e diventa fruibile sempre e ovunque con un cambiamento oggettivo. Si pensi al GDPR o alla fattura elettronica…
Nel 2019 – spiega Grippaldi – lavoriamo su mercati verticali come la sanità, la scuola, sia la parte didattica, sia di digitalizzazione della segreteria, i commercialisti, le agenzie di assicurazione”.

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